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赊销年年有今年特严重!

时间:2021-10-26 17:15  来源:未知   作者:admin   点击:

  通过实地走访,农机喷发现了今年赊销更加严重,尽管经销商都知道赊销带来的危害,但为何还这么义无反顾、变本加厉地赊销?

  农机喷近期走访了西北、西南、华北多个市场,就赊销问题和农机经销商进行了深入的交流,实地了解了一手信息。

  今年1—5月,据经销商反映,无论是国外进口产品或是国内一线品牌,普遍面临市场疲软、需求不振的困境,大经销商普遍销售收入下降了30%~40%,那些代理二线、三线品牌的就更惨了,许多小品牌上半年只有个位数的销量。

  行情不好,经销商急于突破困境,所以赊销就成了最好使的工具,但产品卖出去的同时风险就已经埋下来了。

  从全国普遍情况看,玉米收购价格的跳水和种植面积的调减,让种玉米的用户没有赚到钱,前几年赚的钱还要吐出来,所以对玉米全程机械化的产品销售影响很多。

  分区域市场看,近几年由于供需信息不对称,所以很多区域不要说遇到天灾人祸受灾的农户收入下降,就是风调雨顺大丰收和农户也没有丰收,因为产的越多越滞销,所以整体看,近几年农产品价格一直“跌跌不休”,与此相反,农资价格、人力成本、作业费用等却是“节节攀升”。

  在这种情况下,农民购买农资和农机的意愿很弱,或有意愿但也是犹豫不决,在这种情况下,为了让用户下定决心购买农机,经销商只能通过赊销的形式减少决策阻力。

  据从陕西、河南、河北经销商了解到的信息,以前许多经销商只针对20%~30%的农机补贴款赊销,通常情况下是将用户的一卡通扣在经销商处,国家农机补贴资金下来后就自动将钱划拨给经销商账户。

  但今年许多经销给用户的自筹款部分赊销,据说为了怕用户被竞争对手拉走,一些经销商只要用户身上有钱,就可以将车开走,然后再去补办手续。

  另外市场上三线、四线的品牌销售政策很灵活,为了多销售机器,有时候用户不出钱就可以先把机器开回家,这对品牌产品也造成很大的压力,为了保住市场份额,也被逼迫着主动给用户赊销。

  近几年一些地方对小麦收割机、小马力拖拉机、农机具等传统农机取消补贴或是不断的降低单机补贴额度,这样的话,已经习惯于享受补贴政策的用户不干了,所以为了说服用户购机,经销商只能通过让用户先少付点,将机器赊销给用户,等到用户有钱了再还钱。

  经销商压力山大,实事求是的讲,上游生产厂家的压力也空前,因为当前农机行业各种产品产能普遍过剩,拖拉机产能过剩250%,小麦机150%,水稻收获机200%,其它农机具也有不同程度的产能过剩,为了活下来,生产企业只能不断的将压力传导给农机经销商,不断的压货,不断的加销售任务,如果经销商完不成任务或不听话,就以换经销商或一个地方多设几家相威胁。

  赊销在促进经销商销售的同时,却如同水蛭一样不停的在吸取经销商宝贵的现金流,也在不断的侵蚀着经销商的利润,并且还有钱货两空的风险,所以在此呼唤农机经销商要高度重视赊销的风险,尤其是加强对用户还款能力的评估,另外也要使用融资租赁、信用贷款等工具来减少回款风险。

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